你幾乎每天都能看到各式各樣的保健品，但是真正賣的好的，并能深入人心的屈指可數(shù)。那么保健品怎樣才能贏得大眾的認(rèn)可?保健品到底如何做才能贏得市場(chǎng)?在這里我們就談?wù)劚＝∑钒�裝設(shè)計(jì)成功的3大必備因素。

　　一、 增強(qiáng)安全感意識(shí)

　　保健品包裝如何設(shè)計(jì)跟其產(chǎn)品什么顏色沒有太大關(guān)系，比如冬蟲夏草我們知道是棕色的，于是包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候我們直接就采用了棕色做為主色調(diào)。而事實(shí)上真正決定消費(fèi)者購買的并非這些因素，決定消費(fèi)者購買的第一因素是信任感。你知道的，如冬蟲夏草一類的保健品是拿來服用的，人們不怕吃米飯，但是都怕吃錯(cuò)藥。所謂是藥三分毒。憑什么說你包裝設(shè)計(jì)的好我就買你的產(chǎn)品。這個(gè)恐怕沒有多少人敢憑包裝的外觀就了了做出決定的。所以要想讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)前你第一個(gè)要考慮的因素是打消他們對(duì)你產(chǎn)品的不信任感，同時(shí)增強(qiáng)你產(chǎn)品的可信度，這個(gè)是關(guān)鍵。就拿汽車膜來說，一張簡(jiǎn)單的膜也可以讓人有特別的感覺。更何況是保健品呢?

　　增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的信心就是增強(qiáng)他們的安全感意思。想想看人們?yōu)槭裁匆�買保健品，恰恰是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的身體不夠有信心，所以他們的第一反應(yīng)是補(bǔ)一補(bǔ)。比如腎虧了買補(bǔ)腎虧的藥。心煩意亂了，買點(diǎn)安神的藥。這些人的特點(diǎn)是不知道自己到底出了什么毛病。對(duì)自己特別缺乏安全感。這個(gè)才導(dǎo)致人們購買保健品的真正動(dòng)機(jī)所在。所以你在做包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候先要研究人們對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品背后所帶來的健康意義值得研究，并在產(chǎn)品宣傳的時(shí)候?qū)⒃撎攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào)的充分了。這樣人們才會(huì)有種信任的感覺。

　　二、 提倡健康理念

　　我們已經(jīng)知道人們買藥的動(dòng)機(jī)是因?yàn)槿狈Π踩�感。但是你告訴了人家你的藥是好的還不夠，你必須要給人以健康的理念。比如你不能說你的藥就像一杯水一樣，一杯清水人人可以喝它沒有毒，但是也不見得有什么效果。所以你要讓人們看到你產(chǎn)品帶來的健康積極的一面，這個(gè)才是人們決定購買你產(chǎn)品的原因。就拿安利紐崔萊來說，現(xiàn)在你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)紐崔萊的產(chǎn)品開始深入人心，它直接影響了人們對(duì)于健康有了新的認(rèn)識(shí)。

　　我們?cè)谶@里簡(jiǎn)單的剖析一下紐崔萊到底是如何讓人們信任她并讓人們認(rèn)識(shí)到健康就等于紐崔萊的。我們都知道安利，說到安利大家普遍是方案。有人等同他為合法的傳銷。聽到他有些人是上氣不接下氣，一個(gè)字煩。恐怕安利已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，所以在推出紐崔萊的時(shí)候更多的是強(qiáng)調(diào)紐崔萊這個(gè)品牌。并且你仔細(xì)觀察下，他第一步是如何增強(qiáng)人們對(duì)他的信任感的，就是那個(gè)健康研究中心。有這個(gè)健康研究中心做后盾，人們沒有理由不相信人家不是用心在做事情的。那么第二部他提倡健康，他是這樣提倡健康的。你會(huì)看到只要有紐崔萊的地方就會(huì)發(fā)現(xiàn)類似有人在公園跑步、健身。在健身館做健美操等等。并且他的口號(hào)是有健康就有未來。啊!我們恍然大悟，原來保健品要強(qiáng)調(diào)未來的。當(dāng)然了，沒有未來的保健品誰會(huì)去買。所以問題是現(xiàn)在中國的保健品商家從來沒有人站出來說你的產(chǎn)品能夠給客戶帶來希望，帶來未來。安利這些機(jī)構(gòu)做廣告是奉行了一個(gè)人類的6大需求中的不確定性這一特點(diǎn)來做的。就是專門做給那些對(duì)自己缺乏安全感的人。其實(shí)你要知道紐崔萊就是維生素片，僅次而已。然后你再看它的包裝，綠色調(diào)的。你再看它所有的廣告，藍(lán)藍(lán)的天空，綠綠的草地，還有一幫年輕積極運(yùn)動(dòng)健康向上的人微笑的在跑步、健身、運(yùn)動(dòng)。說到這里你明白我的意思了嗎?要做好保健品的包裝設(shè)計(jì)還是策劃保健品品牌都有一個(gè)共同的概念，就是塑造健康形象。讓你成為某個(gè)保健品行業(yè)的健康使者。比如你是賣心血管疾病類的保健品藥，你要倡導(dǎo)一個(gè)健康積極的心態(tài)，不需要強(qiáng)調(diào)使用了你的產(chǎn)品后人們的心血管好了。人們不相信這一套，人們希望看到結(jié)果，他們想看到一個(gè)健康樂觀的人，他們只要結(jié)果，不要那個(gè)治療過程。因?yàn)楸＝∑犯�多的是�?qiáng)調(diào)預(yù)防的概念，而人對(duì)于預(yù)防是沒有概念的，人只有自身出了問題后才會(huì)開始想起要腿痛治腿，牙痛治牙。不會(huì)做預(yù)防牙痛每天服用這樣鈣片這樣的藥。

　　三、 對(duì)接你的產(chǎn)品和健康理念

　　你可能無法理解產(chǎn)品和健康理念的對(duì)接。那么我們來解釋一下，這個(gè)產(chǎn)品和健康對(duì)接的意思就是指品牌認(rèn)知。比如，漢堡包你想到肯德基麥當(dāng)勞對(duì)吧。運(yùn)動(dòng)鞋你想到耐克、阿迪達(dá)斯沒錯(cuò)吧。那么好你是做保健品的，如果你想到睡眠好，你會(huì)想到什么樣的保健品，大部分人會(huì)說腦白金。你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們說到以上這些產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)開始在腦海里浮現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的品牌。如果你是賣冬蟲夏草的。那么你問別人冬蟲夏草讓他想起什么牌子。他要么回答不出來要么給你舉個(gè)7-8個(gè)。那么如果是這樣的話，說明你的產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生品牌認(rèn)知。這就還需要加強(qiáng)。所以在設(shè)計(jì)保健品包裝的時(shí)候你需要把以上的增強(qiáng)安全感、提倡健康意識(shí)、產(chǎn)品和理念對(duì)接三者先要注入到你的產(chǎn)品包裝里去。你才能設(shè)計(jì)好包裝。一款包裝好不好不在外觀。現(xiàn)在你只要稍微花個(gè)幾千元左右就可以隨便找到一家廣告公司做出很精美的包裝。不過我敢保證你用不了一年半載的你又要換。用你的話說產(chǎn)品包裝要升級(jí)，其實(shí)不是包裝要升級(jí)，升級(jí)的是產(chǎn)品背后的靈魂和精神。

　　就那養(yǎng)生堂的龜鱉丸。這款包裝大家都看過，也耳熟能詳。剛開始是有一家很普通的杭州設(shè)計(jì)公司做的。后來拿去給香港的陳幼堅(jiān)設(shè)計(jì)師稍微動(dòng)了幾筆，據(jù)說就那么幾筆花了100萬。由于龜鱉丸的成功，很多廣告公司開始吹噓包裝設(shè)計(jì)的好產(chǎn)品賣的好的謬論。那是狗屁。養(yǎng)生堂真正賣的好的原因是他孝敬父母這個(gè)理念充分的和產(chǎn)品做了對(duì)接。其實(shí)腦白金也是這個(gè)概念。都是拿這些“孝子”做文章。養(yǎng)育之恩無以為報(bào)，養(yǎng)生堂龜鱉丸。現(xiàn)在這個(gè)廣告語看不到了。這個(gè)其實(shí)是經(jīng)典，即便是用上30年都沒問題。好的廣告語是經(jīng)久不衰的，他不會(huì)因?yàn)闀r(shí)代變了就變得。因?yàn)橹袊�人一直以來都�?qiáng)調(diào)孝道。這個(gè)是永恒不變的主題。