與當(dāng)下火熱的天氣相比，白酒經(jīng)銷商的心里卻涼颼颼的，因?yàn)樘鞖庠綗幔劝拙频娜嗽缴佟Ｔ谄甙嗽孪M(fèi)淡季，白酒經(jīng)銷商們各使高招，從降價(jià)潮到宴席戰(zhàn)再到換包裝，各種促銷手段接踵而來(lái)。
高端白酒打親民價(jià)
經(jīng)歷了“禁酒令”、限制“三公”消費(fèi)、白酒塑化劑的大浪后，各白酒廠家紛紛開(kāi)始降價(jià)。無(wú)論是在專賣店還是超市，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒價(jià)格降幅從幾十元至幾百元不等。
在團(tuán)城山青龍山路上經(jīng)營(yíng)名煙名酒店的吳老板告訴記者，一瓶原價(jià)1109元的五糧液，現(xiàn)價(jià)909元；原價(jià)768元的五糧液，現(xiàn)價(jià)458元，雖然高端白酒一直在降價(jià)，但銷售狀況仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，特別在持續(xù)高溫的夏季，即使降價(jià)再給折扣，買的人也并不多，“一個(gè)月賣不出去一、兩瓶。”
黃石市糖業(yè)酒類有限公司的張姓銷售人員告訴記者，他們店里賣得最好的是一瓶298元的廬山老窖，像茅臺(tái)、五糧液基本賣不動(dòng)。記者隨后采訪多家白酒經(jīng)銷商，均表示白酒銷售量?jī)r(jià)齊跌已成不爭(zhēng)事實(shí)，慘淡現(xiàn)狀還將持續(xù)。
在中百倉(cāng)儲(chǔ)文化宮購(gòu)物廣場(chǎng)，在超市白酒區(qū)的貨架旁，記者粗略數(shù)了一下，掛著促銷活動(dòng)標(biāo)志的酒有十幾種，茅臺(tái)、五糧液、汾酒等品牌的白酒都在其中，不少酒還買一送一。銷售人員告訴記者，大部分市民選購(gòu)的白酒價(jià)格在100元至300元之間。
宴席成銷售主陣地
記者發(fā)現(xiàn)，在今夏白酒銷售淡季，經(jīng)銷商們緊盯婚宴、滿月宴、謝師宴、升學(xué)宴等宴席。
在消防路的百樂(lè)城大酒店，打出“你辦喜事我送酒”的橫幅，酒水以大團(tuán)圓、四特酒、瀘州老窖等中端白酒最受市民喜愛(ài)。在走訪中，不論大酒店還是小飯店，有的滿5桌送一瓶白酒，有的一瓶白酒送紅酒或飲料，紛紛以宴席為載體大力促銷白酒。
郎酒推出的品牌新郎酒成為婚宴主打酒，其中178元新郎酒六年成為婚宴首選白酒。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，宴席用的白酒多以100元到200元之間為主，賣得好的主要是平日銷量較好的中端酒或是如金六福、大團(tuán)圓名字和包裝喜慶的白酒。
大品牌齊推小包裝
為分兵突圍，很多大牌白酒紛紛推出小包裝。在武商量販、中商平價(jià)等大超市里，酒柜中“小酒”的品種近20種。小枝江3.5元、小毛鋪純谷酒4元、小白云邊10元。這些“小酒”多為100毫升到250毫升的小包裝白酒，瓶身一手可握，度數(shù)從42度到58度，價(jià)格在30元以下。
在文化宮旁一家20平方米的小餐館內(nèi)，小包裝酒擺在最顯眼的柜臺(tái)。店主告訴記者，平時(shí)多是附近打工者和中心醫(yī)院病人家屬來(lái)這就餐，他們?cè)诰扑隙噙x擇20元以下的“小酒”，不僅價(jià)格便宜，而且分量適中，一頓飯一人喝一小瓶剛剛好。該店主說(shuō)，像二鍋頭、勁酒和白云邊小包裝酒最受歡迎，每天能賣出十來(lái)瓶，銷量穩(wěn)定。
