在超級市場，包裝制品的魅力成為吸引顧客最重要的因素之一.標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品云集在貨架上，不同的廠家的商品只有依靠產(chǎn)品的包裝表現(xiàn)各自的特色，這些包裝制品以精巧的造型、醒目的商標、得體的文字和明快的色彩等設計要素宣傳自已，起著無聲推銷員的作用nj.美國有一名經(jīng)濟學家曾作過這樣的專題調(diào)查：在美國250多家大公司中，把價格作為競爭手段的只有100家公司，而把重點放在提高商品.非價格競爭 能力方面的公司競有158家，可見.非價格競爭”在市場銷售中的重要作用.而在.非價格競爭能力 中比重最大，發(fā)展最迅速的當時被人們譽為無聲推銷員的銷售包裝.聯(lián)合國國際貿(mào)易中心高級包裝顧問塞林認為，在國際市場上，推銷商品的手段主要有兩種，一是靠廣告宣傳，二是靠商品本身的包裝裝潢.盡管廣告宣傳收效快，但費用多，成本高，用廣告宣傳創(chuàng)一種名牌商品少則幾百萬美元，多則幾億美元，發(fā)展中國家是難以支付這筆費用的.而包裝裝潢則成本低，費用少，只要設計新穎別致，式樣美觀大方，均可以達到與廣告宣傳相同的效果.因此他建議發(fā)展中國家盡量采用第二種手段，加強研究包裝裝潢的設計工作，使之符合市場情況和購買者心理.
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