《絕對成交-顧問式銷售五步法》

2015年3月20-21，深圳/ 7月17-18日、廣州 / 11月20-21日、深圳

培訓(xùn)費：3800元/人

參訓(xùn)對象：制造業(yè)、通信業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、能源等工業(yè)品企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理和銷售管理干部、營銷人員和營銷經(jīng)理

員，以及想提高企業(yè)綜合管理能力的優(yōu)秀積極人士

學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以參加認(rèn)證考試，成績合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)

<<高級營銷管理師>>證書，認(rèn)證費用：800元/人

其實銷售人員信心與其受訓(xùn)水平和工作成績直接相關(guān)，越是有業(yè)績越是有信心有激情，越是無成交越是挫敗越是灰心。而銷售團隊的整體精神風(fēng)貌是企業(yè)的第二張形象面孔，直接影響著該企業(yè)和該產(chǎn)品在客戶心中的印象和認(rèn)知，因此，提高銷售團隊的專業(yè)水平勢在必行。那優(yōu)秀銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？優(yōu)秀的銷售人員有沒有辦法通過系統(tǒng)的訓(xùn)練來打造？——答案無疑是肯定的，在實際工作中，我們看到的不是銷售員沒有意愿，而是缺乏專業(yè)的訓(xùn)練和工作上的激勵。

實際中大部分企業(yè)銷售團隊80%的業(yè)績只來自于20%的銷售人員的話，意味著剩下80%的銷售人員的潛能是可以再充分發(fā)揮的。

本課程是從實戰(zhàn)入手，通過系統(tǒng)的分階段訓(xùn)練，來提高銷售人員的銷售主動性、團隊配合度和銷售專業(yè)技能，使每一個銷售人員都成為金牌銷售員。課程在講師多年的各行業(yè)銷售實踐、咨詢與培訓(xùn)的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，進行提煉和總結(jié)而成，凝聚了講師多年的銷售管理實踐經(jīng)驗和真知灼見，針對性的解決銷售團隊中的精神萎靡，工作效能低下，專業(yè)水平生疏和產(chǎn)能低下等問題，協(xié)助銷售管理者進行整體銷售水平的提升。

l  端正對銷售的理解，針對面對面的工業(yè)品銷售樹立正確的理念。

l  掌握顧客的分析技巧，根據(jù)不同類型的顧客采取不同的銷售推薦方式。

l  訓(xùn)練銷售溝通技巧，在發(fā)現(xiàn)需求、處理異議，促進簽約三個流程上熟練運用。

l  通過訓(xùn)練，使銷售員掌握圓融而順暢的銷售技能，迅速提升業(yè)績水平。

o    實戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實踐經(jīng)驗，具有豐富的銷售理論底蘊和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性。

o    互動性：課程采用互動式教學(xué)，內(nèi)容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

o    針對性：課程講師具有多年的工業(yè)品銷售經(jīng)驗，通訊設(shè)備、民用爆炸品、大型電器等等，對銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實際問題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。 

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