消費者由于年齡、性別、職業(yè)、文化、經(jīng)濟水平等差異其購物心理活動與作用也不同，如：成熟的消費者、工薪階層、家庭主婦、經(jīng)濟收入不多者，多為求實型;年輕人、知識階層、經(jīng)濟較好者多為求美型;白領、性格外向者多講究“出眾”.因此，應根據(jù)產(chǎn)品定位的目標消費群選擇不同的包裝設計策略.
現(xiàn)在，化妝品企業(yè)常用的包裝營銷策略主要有以下幾種：
1、系列包裝.在企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品或品牌，采用相同的圖案、色彩，以便提醒顧客，這是該品牌的家族.這種包裝方式在目前極具普遍性.例如：香港彭氏化妝品公司出品的柏氏生化植物系列為體現(xiàn)其回歸自然的天然主題，就采用了淺綠色系列包裝，包括淡綠色的磨砂玻璃瓶和同色系軟管，給人以清新的視覺效果.
2、組合包裝.即把相關用途的產(chǎn)品集中在一個大包裝盒或袋中，同時銷售.例如：許多功效型產(chǎn)品套盒組就包括了潔面乳、祛角質啫喱、按摩霜、面膜、營養(yǎng)水、營養(yǎng)霜等，這樣的好處在于方便了顧客的購買，同時也比買單件更實惠.
3、多用途包裝.即產(chǎn)品用完后，其包裝不用丟棄，移作它用.比如，幾支牙刷放在牙刷架上，香皂放在香皂盒中.牙刷架、香皂盒可以重復使用.目前，比較常用的還有附贈品包裝、招徠式包裝、定位包裝等.
