目前，軟包行業經過了盲目擴張與發展之后，目前進入了惡性競爭的泥潭，跑路的跑路，倒閉的倒閉。今年，一些中小型的軟包廠面臨著嚴峻的考驗。
合理的發展是生存之道，盲目的發展、擴張必將導致企業的毀滅。首先我們要認識到，看清楚，我們是如何發展？有沒有資金？有沒有項目？我們現在的戰略定位是什么？清楚自己的競爭環境，同時要避開不必要的同行業的競爭，建立起具有自己特色的經營方式。
現在有許多廠在剛開始籌建的時候，考慮的還是蠻好的，制定了自己的戰略和發展的方向，定位也是蠻好的。但是隨著企業的發展，業務量的增加，受到了利益，利潤的誘惑，漸漸地在發展的過程中就偏離了原來制定好的策略，開始盲目地擴張，什么訂單都接下來，沒有錢去貸款，內部的管理也沒有跟上。規模是擴大了，最后自己的特色也沒有了，也搞不清自己原來的發展方向與戰略規劃了，最后一步步地走向自己挖的陷阱。
如果你的資金比較充足，客戶群也不錯，那么在籌建時可以直接把起點定高一點，我是給什么樣的企業服務的，什么的價位的訂單我才接下來，心里要清楚。不是所有的單子都做，我是有選擇的，我的客戶最關心什么，我的生產要注意什么，我怎么去管理？不要復制別人的東西，因為別人雖然管理的比較好，但是他的規模，他的條件是與你不同的，所以一定要走自己的路，圍繞自己的業務來制定自己的流程，按自己的制定好的策略來發展。
小企業往往對自己的效率很關心，其實所有的企業哪家不對自己的利益關心呢？但是你要清楚自己最初的戰略是什么，不要急于提高產量，不要對于一個訂單沒有接到就惶惶不安。其實，當你還不具備這個能力的時候，就是一個大的訂單被你接到，但由于管理不好，流失的話，比你從來沒有接觸這家企業的損失還要大，以后甚至沒有機會。因此企業的發展是一步一步來的，先要把內部的管理搞好，再去考慮擴張。對于中小企業首先的第一步就是要盡快地把自己的企業理順，千萬不要在內部管理還是混亂的情況下擴張。
中小型的企業往往組織機構也不是很完善，包括制度方面，往往是家族式的管理，因為企業的規模小，往往考慮當前的短期的利益，而不太愿意考慮長遠的利益。即使知道有長遠利益也不太敢想，在管理的理念上或技術上也不是很重視，往往以一個人說了算，甚至把合同當兒戲，質量不好，往往是以吃喝，賄賂對方來解決。這種短期的行為說起來是保護自己的公司，其實是導致最后企業經營不善的一個致命的原因。
企業的發展受地域環境的影響也是非常大的，比如你的供應商與你的距離。目前軟包行業在這個地區的飽和度，對于一個小型的或者剛起步的企業，突然要與發展多少年的大企業來競爭，可想難度是多大，這一點也是中小企業要考慮的，盡量地避免與這些企業競爭，找到自己的優勢，取長補短。有條件的情況下可以與一些大的，穩定的企業合作也是一個好方法。總之，要走具有自己特色的發展道路。
