相比“賣”，“買”是一門更深的學(xué)問，要貨比三家，還要買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，否則產(chǎn)品就沒有競爭力。除此之外，采購工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那般簡單，為了買到質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，采購員需要經(jīng)過實地考察生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的技術(shù)力量、成本構(gòu)成、品管體系、生產(chǎn)管理控制體系等，根據(jù)多方信息的綜合，分析價格走勢。

2016年8月前后，化工原料、煤炭、紙箱等生產(chǎn)所需的“必需品”價格出現(xiàn)大幅上漲，且至今價格未出現(xiàn)回落的跡象，此次漲價潮令大多數(shù)上游化工企業(yè)采購員苦不堪言。一方面是原材料漲價，另一方面是控制成本，同時要為貨源焦頭爛額。

馬堯是一家化工企業(yè)的采購商，主要負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)所需燒堿、純堿、石英砂、包裝材料等產(chǎn)品的采購。

2016年G20峰會之后，各類原材料價格暴漲，截止目前，相比去年同期上漲近2倍，燒堿上漲后的價格基本達(dá)到2008年左右的水平。

漲價原因有幾方面：一方面因為環(huán)保督察組自去年下半年以來對山東、天津、江西、安徽等20個省(市、區(qū))落實環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管重點工作情況進(jìn)行督查，部分氯堿生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)，導(dǎo)致燒堿貨源供應(yīng)量減少。另一方面，山東部分氯堿企業(yè)去年下半年燒堿貨源供應(yīng)量持續(xù)下降，且市場需求量持續(xù)上升，部分區(qū)域燒堿價格還有提升空間，上下游與貿(mào)易商對燒堿價格的后期走勢持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。

原材料的價格上漲之后，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營，成本上升，利潤空間一下子就到了天花板，壓在馬堯肩上的擔(dān)子更重了。特別是色料方面的材料，價格全線上漲，如氧化鈷、鉻綠、鈦白粉價格目前是2016年11月份的2倍。

貨源緊缺，打聽貨源成為馬堯的日常工作。

如果說，大多數(shù)人的早晨是從瀏覽早間新聞及訊息開始，那馬堯的早晨則顯得格外緊張。他通常六點鐘起床，七點鐘準(zhǔn)時到工廠，第一件事便是先去車間看看材料庫存還有多少，問問倉管早上到了多少貨。

只有看到貨到了，他這顆懸著的心才能放下，但大多數(shù)情況下，都事與愿違。供需緊張，即使有錢也未必能拿到貨，馬堯說，現(xiàn)在完全成為了賣方市場，由供應(yīng)商主導(dǎo)，下游企業(yè)被動挨打。

很多時候，貨都不能正常供應(yīng)到位，馬堯打電話給供應(yīng)商，得到的回答是，“價格上漲是順應(yīng)市場行情，不是一人能夠主導(dǎo)，貨源十分緊張，請你理解。”這句話，馬堯每天都能在電話里聽到數(shù)回。

催貨，成了馬堯日常工作的重心，工廠每天等米下鍋，但貨源緊張，這種供需關(guān)系下，采購方式也在發(fā)生變化——先款后貨，逐漸變成了沒有賬期的采購。他時常焦慮，正常的生產(chǎn)沒辦法保證，且利潤基本上到了天花板，整個銷售團(tuán)隊都指著產(chǎn)品能正常出貨，以保證正常的銷售。

下班之后，他也沒閑著，通過專業(yè)網(wǎng)站，找供應(yīng)商聊天，了解信息，生怕買錯產(chǎn)品。在各種氯堿交流圈里，都能看到馬堯的身影，除此之外，他也經(jīng)常出差去山東、內(nèi)蒙等地尋找貨源。他曾說過一句話，銷售人員是在前方?jīng)_鋒陷陣，而采購就相當(dāng)于后方補給，時刻要準(zhǔn)備好糧草、彈藥。雖然這場仗，打的異常的艱辛。

前不久，江俊剛從湖北出差回來，此次長達(dá)一個月的出差，一是為了拜訪客戶，更重要的是想通過走訪，了解氧化鋁實際的價格走勢，已應(yīng)對接下來的價格變動。

江俊經(jīng)營一家原材料貿(mào)易公司，產(chǎn)品主要以氧化鋁為主，去年9月，氧化鋁從出廠價1700元每噸漲到3100元左右每噸，僅僅兩個月時間，價格翻了一倍。

原材料價格成本較亂，主要原因是除了氧化鋁、氧化鋅之外的部分原材料沒有標(biāo)準(zhǔn)化，如礦土、鉀長石等。而氧化鋁因其技術(shù)特性，價格彈性較大，其屬于大宗產(chǎn)品，沒有機構(gòu)能夠控制氧化鋁的價格幅度。在改革開放之前，氧化鋁由當(dāng)時國內(nèi)最大的廠家中國鋁業(yè)一家壟斷，2005年才得以開放。

江俊回憶起2000年剛進(jìn)陶瓷行業(yè)的時候，氧化鋁價格是1800元每噸，但在2005年，氧化鋁價格最高漲到七千元左右每噸，究其原因，也是因為壟斷。

氧化鋁價格的上漲，對江俊的采購工作也造成了極大的影響，其付款期一般有2-3個月，利潤率為8%，“但是如若價格有波動，利潤率就有10-15%，有時候價格行情沒看好，或是市場分析不到位，別說賺錢，連本都賠了。”江俊說道，對于采購而言，除了要分析市場形勢，還要看產(chǎn)品產(chǎn)量是否平衡。

但也避免不了有時候市場分析做的很到位，原材料產(chǎn)量也較為穩(wěn)定，但是如果一夜之間國家出臺了某項環(huán)保政策要求停產(chǎn)或是限產(chǎn)，就會導(dǎo)致所有的資本市場集中購買該產(chǎn)品。作為貿(mào)易商、采購員，不單單是要分析市場行情，還要看國家及政策的走向，近期的原材料漲價很大因素都是國家政策導(dǎo)向引起。

江俊的一天，便是從瀏覽各大原材料網(wǎng)站及關(guān)注國家新政策開始，如期貨行情、國際LME庫存的變動等，長久堅持下來，也逐漸成了一種習(xí)慣。中間陸陸續(xù)續(xù)會接到許多客戶的電話，忙的焦頭爛額。

最近，他比較關(guān)注兩會的動向，新任國家發(fā)改委主任何立峰最近在兩會上便指出控制產(chǎn)能，談到控制，用戶就會覺得價格還會繼續(xù)上漲，便進(jìn)行備貨，使得原本3天的庫存變成了半個月的庫存。

因此，推動國內(nèi)原材料的價格上漲的不在于市場因素，而是如環(huán)保、產(chǎn)能壓縮等國家政策以及資本市場的推動。

一個上午，江俊接連接了好幾個供貨廠家及客戶打來的電話，辦公室信號不好，他時常在公司樓道里接，一站就是好久。

為了將產(chǎn)品價格走勢摸索的更清晰，同一類產(chǎn)品，江俊都要找好幾家廠家了解。每次采購一個新的產(chǎn)品，他都要去生產(chǎn)廠家實地調(diào)研，有時候甚至花費好幾天進(jìn)行蹲點，了解該產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所用的原料、輔料，產(chǎn)品的成本構(gòu)成等。“只有知道產(chǎn)品的成本構(gòu)成，才能知道成本是怎么來的，即使價格有波動也很容易找到其中的原因。比如漲價，要弄明白是全國性漲價還是區(qū)域性漲價，從而有針對性的進(jìn)貨。”江俊說道。

在江俊看來，“買”顯然比“賣”更重要。買進(jìn)同時，還要考慮買進(jìn)的產(chǎn)品能否適應(yīng)市場的應(yīng)用、市場應(yīng)用的范圍有多大、要用到什么地方等。針對區(qū)域的需求進(jìn)行采購，買到質(zhì)優(yōu)價廉的，就有競爭力，如果買到成本高的，賣出去就只能虧本。

*來源：陶瓷信息