有人問，

既然紙箱包裝行業生意現在這么難做，
為啥你還在堅持?

一些紙箱廠老板這樣回答:開了十多年的生意， 即便有千般萬般的不如意，真要放棄時談何容易，堅持是因為這么多年下來還有很多信任、支持我們的老顧客，如果不做了誰還為他們服務?所以，雖然現在生意已經不怎么賺錢，但即便做的再累，我都會堅持下去!

不知道大家有沒有發現，紙箱行業這幾年里已鮮有新人進入了，現在剩下的都是在市場中摸爬滾打了幾年、幾十年的公司，剛入行時的輝煌時代，所有人都想在這個領域里撈一把金，然而隨著市場競爭越來越激烈，當生意已不再賺錢，又有多少人愿意為之堅持?
從事紙箱行業這個不難，但是想做好又談何容易?

開一個工廠或者公司需要兩三年時間的沉淀，因為前期客戶信任度低，生意少，為了吸引顧客很長一段時間都是"賠錢賺吆喝"。大到生產、采購、跟單，小到送貨、售后，包括公司里日常的瑣碎雜事，什么都要自己操心，沒有節假日也沒有固定作息時間，有時候顧客一個電話不管多晚都要解決!

不僅要常年死守公司無法享樂，還要常常面對銷售淡季的焦慮不安，出貨期的步步緊逼，可以說做這盤生意的付出和回報已經不成正比，當然這個行業不乏僅開業一年半載就撐不下去的。

干紙箱看似賺錢，甚至到現在還被認為是暴利，而這個行業里的人卻都叫苦不迭。不否認，過去的確有十幾年是黃金時代，但現在呢?一個地方幾家、幾十家賣同質化產品，大家都在拼價格、搶市場，低價惡性競爭導致這個行業已經無利可圖。

原料漲價了，客戶不買帳，賣價漲不起來，突然的訂單更改，客戶也不會為你的呆滯品買單。遇上心態好的顧客還好，能理解做生意的不易，合作起來就比較爽快，要是遇上斤斤計較的就麻煩了，就算磨破嘴皮他還覺得你賺的多，一味地壓價、比價巴不得讓你賠本賣他才好。

進貨時需要提前付款，賣貨時卻總是面對欠賬，我們從銀行貸款付息來經營，最后卻無息賒給了顧客、熟人，有的欠賬甚至幾年都要不回來，一個產品賣出去，扣除送貨、后期的持續服務，看似賺了不少，扣去這些支出后還能剩下多少?

都說賣好東西才能賺大錢，可是在這行業偏偏相反，便宜的東西不管質量怎么差都總有人花高價錢買，反而是質量好的品牌貨卻總賣不出利潤。很多顧客比來比去最后為了省一兩百塊選了個雜牌、山寨貨，出現問題后又埋怨東西質量不行，他卻忘了一分價錢一分貨的道理。

所有人都說要品質、誠信經營，但是在利潤和銷量的誘惑之下，能夠堅持下來的少之又少。

我們在艱難中生存，在坎坷中進步。我們真誠的去面對這一切，認真的去對待身邊每一個人。從選擇走上這一條道路，無論順境，逆境，永遠都在不斷的奮斗。

● 來源：千尋生活