優(yōu)品包材系統(tǒng)發(fā)展已兩年了，關(guān)于平臺(tái)中的貿(mào)易商角色一直飽受爭(zhēng)議，包材貿(mào)易商、品牌用戶與包材工廠之間，三者是互相支持還是互相傷害，到底要不要去中間化直接與工廠掛溝，特別是小批量的訂單。今天我們主要分析下貿(mào)易商這個(gè)角色（本文主要講述國(guó)內(nèi)貿(mào)易商），僅為一家之言，供各位優(yōu)品社群朋友參考：

包材貿(mào)易商，主要分為國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易，他們是包材供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，起到行業(yè)中業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品信息，關(guān)系資源的有效傳達(dá)，他是很包材工廠重要的業(yè)務(wù)伙伴，他們承擔(dān)了工廠組織中的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)，客服等組織功能。隨著很多終端品牌用戶都希望找工廠合作，跨過(guò)貿(mào)易商直接找工廠，去中間化，這讓很多包材貿(mào)易商苦惱，只能將自己進(jìn)行偽裝成工廠，與工廠進(jìn)行業(yè)務(wù)接觸。

為什么很多品牌用戶要跨中間商去找工廠，通過(guò)深入交流獲悉，他們反對(duì)貿(mào)易商主要有如下原因：一是貿(mào)易商加價(jià)銷(xiāo)售，導(dǎo)致他們的采購(gòu)成本高。二是貿(mào)易商的交期不穩(wěn)，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品制造受影響，三是貿(mào)易商的售后能力差，甚至沒(méi)有售后，他們拿完錢(qián)，售后事就愛(ài)理不理了。終上所述，他們只能去中間化，直接找工廠了。

那所有包材貿(mào)易商都是如上所說(shuō)嗎，優(yōu)品小鄭認(rèn)為不是的，我們根據(jù)優(yōu)品平臺(tái)的發(fā)展，給出如下分析：國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，也分為多種，第一類(lèi)即具備營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的，如美博城，興發(fā)等檔口經(jīng)營(yíng)商，這類(lèi)檔口部分還承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，第二類(lèi)即具備設(shè)計(jì)能力，營(yíng)銷(xiāo)，庫(kù)存能力的貿(mào)易商，這類(lèi)貿(mào)易商一般有自己的品牌，有自己的寫(xiě)字樓辦公室，同時(shí)他們也會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行自主開(kāi)模，由工廠代加工。第三類(lèi)是具備利用關(guān)系獲得信息的炒單貿(mào)易商，這類(lèi)以皮包客或公司業(yè)務(wù)員為主，他們利用本公司資源獲得客戶其他產(chǎn)品需求，轉(zhuǎn)手將關(guān)系與需求信息倒賣(mài)給第二家公司，當(dāng)然，有些炒單者甚至將本公司的業(yè)務(wù)也炒了，轉(zhuǎn)賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這類(lèi)是最不具職業(yè)道德的行為。

如何識(shí)別您的合作伙伴是工廠還是貿(mào)易商，我們給出如下建議：

一是查：查企業(yè)信用資質(zhì)，用天眼查，企查查等信用查詢APP來(lái)查他們的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，一般貿(mào)易商注冊(cè)登陸的營(yíng)業(yè)范圍都是以銷(xiāo)售 xxx…而無(wú)制造項(xiàng)。即使有包材制造，只要是包材工廠，則必須有【工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證】等，這個(gè)證件一般貿(mào)易商是弄不下來(lái)。順便說(shuō)一句，沒(méi)這證件的制造工廠 一般都是無(wú)證家庭作坊，也要注意使用。查還可以查該單位的阿里巴巴的驗(yàn)廠認(rèn)證報(bào)告，當(dāng)然前提是他們已做好阿里誠(chéng)信通等會(huì)員，阿里這個(gè)報(bào)告是第三方認(rèn)證與業(yè)務(wù)人員上門(mén)認(rèn)證結(jié)合，有些是拍現(xiàn)場(chǎng)照的，真實(shí)度較高。

二是問(wèn)：?jiǎn)栐撈奉?lèi)的他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行，基本一問(wèn)一個(gè)準(zhǔn)，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)同行會(huì)添油加醋，這個(gè)只聽(tīng)聽(tīng)即可。或者問(wèn)問(wèn)您自已采購(gòu)?fù)�仁，到�?yōu)品聯(lián)采中心群?jiǎn)栆部梢裕ó?dāng)然最好是私聊了），他們一般會(huì)給您中肯的建議，告訴你，這是工廠還是貿(mào)易商，服務(wù)能力，態(tài)度如何。

三是驗(yàn)：由預(yù)約驗(yàn)廠與飛行驗(yàn)廠兩種，后者即不通知對(duì)方直接到制造工廠，或者在工廠門(mén)口了再通知對(duì)方，從而讓對(duì)方無(wú)做假的時(shí)間，到廠后注意問(wèn)問(wèn)一線工人，如注塑車(chē)間工人，倉(cāng)管的一線人員，注意必須是一線操作工人，不要找管理層問(wèn)（管理層一般與貿(mào)易商交流過(guò)了）。二看企業(yè)機(jī)臺(tái)上的現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)聯(lián)表單標(biāo)識(shí)，貿(mào)易商可能做了一套表單，用來(lái)看看的。但工廠機(jī)臺(tái)上的實(shí)時(shí)表單是基本真實(shí)的，如果實(shí)時(shí)表單的內(nèi)容都是不實(shí)時(shí)的，注意，這家工廠的質(zhì)量也就好不到哪里去，沒(méi)有數(shù)據(jù)化管理的能力，企業(yè)質(zhì)量無(wú)法得到完善保證。飛行驗(yàn)廠最能體現(xiàn)真實(shí)度，建議可以試試。

貿(mào)易商的角色，本質(zhì)上也是包材供應(yīng)鏈中的服務(wù)角色，他們分擔(dān)了傳統(tǒng)包材制造商的業(yè)務(wù)延伸能力，也讓很多沒(méi)有設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)能力的專業(yè)制造工廠，獲得了發(fā)展。所以，貿(mào)易商的角色，在去中間化浪潮中，會(huì)受沖擊，但不會(huì)滅絕，因?yàn)槲磥?lái)的包材制造鏈中，精細(xì)化分工會(huì)更加明確，工廠專注制造與技術(shù)支持，貿(mào)易商專注市場(chǎng)與客服，同時(shí)為工廠提供客戶需求的最新信息，讓工廠第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品改善與升級(jí)，這是貿(mào)易行為的一種升級(jí)與優(yōu)化。

有朋友說(shuō)，很多工廠有銷(xiāo)售部門(mén)，也與有貿(mào)易商一致的功能與作用。的確如此，但隨著市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)精細(xì)化管理的需求，很多銷(xiāo)售部門(mén)將逐漸公司化，形成銷(xiāo)售公司獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，績(jī)效獨(dú)立化考核類(lèi)型，此時(shí)，對(duì)于包材工廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)售組織與貿(mào)易商的公司角色定位并不差異，都是企業(yè)的業(yè)務(wù)組成結(jié)構(gòu)而已。

如上所述，貿(mào)易商也將去“貿(mào)易商”之名化，取而代之的將是以制造服務(wù)商，而取得公司利潤(rùn)，也將不是靠傳統(tǒng)單方面的“價(jià)差”形式，而是與工廠共同服務(wù)客戶，分享產(chǎn)品利潤(rùn)。隨著優(yōu)品包材等專業(yè)包材供應(yīng)鏈平臺(tái)的發(fā)展，去中間化將變得更專業(yè)，去掉的將是一些損害用戶與工廠利益的炒單者，而具備設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)，庫(kù)存，客服能力的中間商將被行業(yè)正名，融入新的包材供應(yīng)鏈，以專業(yè)化的制造服務(wù)商的新角色來(lái)迎接新的市場(chǎng)，從而與品牌用戶，制造工廠、優(yōu)品等平臺(tái)方共創(chuàng)包材價(jià)值鏈，共創(chuàng)共享共發(fā)展。