想要更有效率地達(dá)到銷售的目的，再訪客戶的借口就非得好好研究不可。以下有20個(gè)不同的再訪借口，若能好好加以運(yùn)用，一定可以增加許多再訪的機(jī)會(huì)。
1 以送名片再次拜訪 首次拜訪遞名片已經(jīng)流于形式，不妨試試反其道而行的方法，不給名片，反而有令人意想不到的結(jié)果。
2 故意忘記向客戶索取名片 初次見面，因?yàn)槲唇⑿湃侮P(guān)系，客戶會(huì)代口不給名片。如果處理得當(dāng)，這反而是客戶給你的一次再訪機(jī)會(huì)。
3 印制不同式樣或不同職稱的名片 如果有不同的名片，就可以借更換名片或升職為理由再度登門造訪。
4 不留資料下次奉送 當(dāng)感覺客戶不太接受時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員不會(huì)輕易奉上產(chǎn)品資料，而是會(huì)利用其他名目，“如資料重新修訂印制完成后再送來給您參考”，或是“客戶索取太踴躍，所以公司一再重印，等我一拿到就送來”。
5 親自送達(dá)另外一份資料 這份資料必須是客戶未曾見過的，專業(yè)的銷售人員應(yīng)當(dāng)有好幾份不同的宣傳資料，以便針對(duì)不同的客戶需求提供不同的資料。
6 提供有幫助的信息 如果發(fā)現(xiàn)報(bào)紙或雜志上刊登著與商品相關(guān)的消息或統(tǒng)計(jì)資料，并足以引起客戶興趣時(shí)，都可以立即帶給客戶看看，或是向其請(qǐng)教看法。
7 將資料留給客戶再取回 銷售人員在離開前必須先說明資料的重要性，并約定下一次見面的時(shí)候取回。若客戶不想留下也無妨，放下就走，客戶就算不看也不敢把資料丟棄。切記，約定下一次見面的間隔時(shí)間不可太長，否則可能連你也會(huì)忘記有這么一件事。
8 借口路過此地，登門造訪 說明自己恰巧在附近找朋友或拜訪客戶，甚至是剛完成一筆交易均可，但千萬不可說順道過來拜訪，以免讓客戶覺得不被尊重。
9 找一個(gè)問題請(qǐng)教客戶 這不是要考倒客戶，而是要了解客戶的專業(yè)知識(shí)。千萬不要找太難的問題，最好是能夠給予客戶發(fā)表空間的“議論題”為佳。
10 陪同新同事或上司聯(lián)袂拜訪 通過第三者的造訪會(huì)給客戶帶來壓力，尤其是你的上司陪同前往時(shí)，更能提高說服力。
11 逢年過節(jié)小禮物饋贈(zèng) 這是接觸客戶最佳的時(shí)機(jī)和最佳的運(yùn)作方式。
12 免費(fèi)贈(zèng)予公司刊物 運(yùn)用免費(fèi)贈(zèng)予客戶公司刊物的機(jī)會(huì)，作為再訪的借口也是十分恰當(dāng)?shù)摹?/p>
13 提供新產(chǎn)品組合供客戶所需 推銷的商品可以搭配成許多不同的組合，有人稱之為“套裝”商品，不同的組合與搭配會(huì)有不同的效用，可以借此向客戶請(qǐng)教某些問題，詢問他有何觀點(diǎn)或建議。
14 以生日作為溫馨的借口 若能適時(shí)記住客戶或其家人的生日，到時(shí)候再去找客戶并送上一張生日賀卡或鮮花，也不失為有效打動(dòng)客戶的方法。
15 舉行說明會(huì)、講座，并特地親自邀請(qǐng) 銷售人員在送給客戶邀請(qǐng)卡時(shí)，可以稍微解說講座的內(nèi)容，并在臨告辭前請(qǐng)其務(wù)必光臨指導(dǎo)。
16 運(yùn)用客戶填寫問卷調(diào)查表 設(shè)計(jì)幾份不同的問卷調(diào)查表帶去請(qǐng)客戶填寫，問卷的內(nèi)容主要在于了解客戶對(duì)于推銷商品的接受程度與觀念，或是對(duì)于商品喜好的程度。
17 在市場突然公布消息時(shí)給予第一手資料 利用市場發(fā)布重大消息的機(jī)會(huì)，提供市場人士或是自己的看法給客戶參考，使客戶有倍感尊榮的感覺，從而拉近彼此的距離。
18 提供相關(guān)行業(yè)的資料給客戶參考 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”搜集相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息作為參考，不但可以成為自己商品改良的依據(jù)，同時(shí)也可以舉例說明別人成功的經(jīng)驗(yàn)。
19 采用特別優(yōu)惠辦法，或特賣方式 以利益吸引客戶接受商品價(jià)格，從而引發(fā)購買商品的欲望。
20 不用借口，直接拜訪 與其費(fèi)盡心思為自己的行動(dòng)找理由而躊躇不前，不如直截了當(dāng)?shù)氐情T拜訪更加有效。雖然比較唐突并可能碰壁，但也不失為訓(xùn)練能力與膽量的機(jī)會(huì)。
