“大街小巷的芒果攤用的紙箱，大多是我們廠生產的！”說話的大哥名叫黃瑞勞，39歲。2008年，他從浙江來到百色創業，一留就是十年。初見黃大哥，是在城西農貿市場的芒果攤上，一身黝黑的皮膚，熱情憨厚的面容，當時他正在跟芒果攤主了解芒果銷售情況。“芒鄉”果農賣果忙，而他卻走上不一樣的創業路，靠賣芒果紙箱致富。近日，筆者來到百色市芒果紙箱“生產大戶”——百色市瑞春包裝有限公司，了解黃大哥的創業故事。

2008年，黃大哥辭去浙江曙光集團的工作來到百色，在叔叔開設的工廠工作了4年后，突然萌生了一個創業的念頭。帶著手頭上為數不多的資金，他走上了創業道路。

一開始，黃大哥也有過諸多疑惑：做什么？如何開始？是否能夠持久做下去？經過再三思索，他終于下定決心，先從紙箱批發商做起。開始的時候，黃大哥先向南寧供貨商拿貨，在百色開設紙箱批發點，小批量地賣給果販。進貨、銷售、送貨、對賬，早出晚歸的繁忙工作，陪伴著他的是倉庫里堆積成山的紙箱。“一個掙幾毛錢，利潤薄，但是也要做下去。”黃大哥說道。年末，他看著賬本，一年的辛勞總算看見了收獲，十多萬的受益讓黃大哥倍感欣慰。

▲黃瑞勞指導工人們印刷產品

第二年，黃大哥把先前掙來的資金，全部投入紙箱機器設備購買，開始自己開廠生產各類紙箱等商品包裝。正當他以為包裝廠正式步入運營軌道之時，等待他的是另一項難題，由于周轉資金不夠，不能夠及時購買制作材料，無法順利生產紙箱。而工廠常常面臨“開廠不生產”的尷尬局面。

2013年，黃大哥接到某客戶的訂單，要求他生產一批茶葉紙盒包裝，這是他第一次接到茶葉商的訂單，黃大哥要求工廠工人按時、按質、按量地生產后，卻遭到客戶的刁難。“他就說我們的成品不行，不達標，不好看，后來就不要了。”對方以紙箱產品質量不達標為由，拒絕支付黃瑞勞酬金。大量的茶葉盒突然變成了一堆廢品無法繼續售賣，黃大哥還要自掏腰包給工人們發工資。

2014年，一些客戶拿到產品后，或跑路、或賒賬不還，讓黃大哥虧損了幾十萬，“我們信任他們，但是他們卻沒有支付工錢。”這讓他感到前所未有的失落和彷徨。

正當身邊的人以為工廠開不下去之時，黃大哥仍然勤快地到市場上拉訂單跑生意，“做生意就是這樣了，可能會吃虧，要想辦法應對。”黃大哥并沒有被一系列的難題擊垮，他明白了一個道理：商場如戰場！

資金不夠，就采取小批量生產，能生產多少個紙箱就接多少的訂單，但是一定保證產品質量，用質量征服客戶。

隨著百色芒果種植技術的不斷提高，種植面積不斷擴大，芒果產量越來越多，芒果紙箱需求量逐年增加。2015年，一個機緣巧合的場合，黃瑞勞與龍川鎮的韋恒榮相識，兩人在經營理念上達成共識，韋恒榮決定與黃瑞勞合作。兩人拿出150萬元的資金，購買全新的高級生產設備，并一同創辦了“瑞春紙箱包裝有限公司”。

▲優質紙箱獲郵政公司青睞

▲芒果季節的芒果紙箱銷量大

今年，郵政公司被“瑞春紙箱包裝有限公司”生產的優質產品所吸引，主動與“瑞春紙箱包裝有限公司”達成了合作意見，負責生產百色部分地區芒果紙箱的包裝生產。黃大哥告訴筆者，預計今年芒果季紙箱生產量約有150萬個。

除了芒果季生產芒果紙箱包裝，在別的季節，“瑞春紙箱包裝有限公司”還承包了德保臍橙、樂業獼猴桃等產品包裝。黃大哥表示，今年芒果季郵政和紙箱廠訂制的紙箱約有一百多萬個，在加上即將到來的臍橙季、獼猴桃季等，“今年預計生產加工300多萬個紙箱，有1000多萬元銷售額，除去設備回本、場地租金、工人工資等，黃大哥與合作伙伴預計今年兩人收入在150~200萬元左右。”黃大哥高興地說到。

● 來源：百色新聞網